Le paysage du marketing B2B est, par nature, concurrentiel. La tendance a longtemps été à privilégier les indicateurs de performance immédiats. En particulier la génération de pistes de vente (leads). Cependant, cette approche peut souvent masquer une composante essentielle à la réussite à long terme : la construction de la marque en B2B.
Examinons pourquoi il est vital pour les entreprises B2B de rééquilibrer leurs stratégies. Et ce, pour favoriser un développement durable et significatif de leur marque.