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Le commerce unifié et ses applications stratégiques dans les entreprises B2B

Vendredi 12 Juillet 2024 Novatize - Membre AQT Commercialisation

Qu’est-ce que le commerce unifié et pourquoi est-il crucial pour les entreprises B2B aujourd’hui?

Le commerce unifié représente une approche stratégique visant à intégrer et harmoniser toutes les interactions et transactions à travers divers canaux de vente et de communication. Contrairement au modèle omnicanal traditionnel qui traite chaque canal séparément, le commerce unifié centralise toutes les données clients, les inventaires et les processus de commande au sein d’un système cohérent et interconnecté.

Selon l’industrie dans laquelle opère votre entreprise, le niveau de maturité en matière d’eCommerce peut varier. Certains groupes de consommateurs et consommatrices ont déjà adopté des habitudes d’achat en ligne bien établies, tandis que d’autres sont encore en train de changer leurs comportements d’achat.

« Les Millennials et la Génération Z représentent 64% des acheteurs professionnels d’aujourd’hui. Ils attendent des expériences d’achat qui reflètent leurs comportements d’achat personnels. Pour eux, l’achat en ligne, que ce soit à des fins personnelles ou professionnelles, doit être intuitif, transparent et surtout facile. » (source : Shopify)

Les avantages du Commerce unifié dans le B2B

Le commerce unifié présente de nombreux avantages pour les entreprises B2B, notamment :

Expérience client cohérente
Intégration des canaux : Offrir une expérience homogène à travers différents points de contact (site Web, mobile, vente directe, représentant(e)s, etc.) qui améliore la satisfaction client.
Personnalisation : Permet de personnaliser les offres et les communications en fonction des préférences et du comportement de la clientèle.
Efficacité opérationnelle
Gestion centralisée : Une plateforme unique pour gérer les commandes, les stocks et les données clients, réduisant ainsi les erreurs.
Automatisation des processus : Simplifie les tâches répétitives et manuelles, ce qui permet de gagner du temps et de réduire les coûts.
Visibilité et analyse des données
Vue unifiée des données : Accès à des informations complètes sur les clients et clientes ainsi que les transactions, ce qui permet de faciliter la prise de décision stratégique.
Analyses avancées : Capacité à analyser les tendances et les performances à travers tous les canaux, permettant d’optimiser les stratégies de vente et de marketing.
Flexibilité et adaptabilité
Réponse rapide au marché : Capacité à adapter rapidement les offres et les stratégies en fonction des changements du marché et des attentes de la clientèle.
Évolutivité : Facilité à intégrer de nouveaux canaux de vente ou de nouvelles technologies au fur et à mesure de la croissance de l’entreprise de façon agile.
Amélioration de la relation client
Support client intégré : meilleure gestion des demandes et des réclamations grâce à une vue globale des interactions et transactions avec les clients et clientes.
Fidélisation : Renforcement des relations grâce à une meilleure compréhension des besoins et des attentes des clients et clientes. Efficacité des processus qui peuvent faciliter les rachats et les commandes répétées.
Réduction des coûts
Optimisation des ressources : Réduction des coûts liés à la gestion des stocks, des commandes et du service client grâce à une meilleure coordination et une automatisation accrue.
Meilleure gestion des fournisseurs : Optimisation des relations avec les fournisseurs grâce à une visibilité accrue sur les besoins et les performances.
Avantage concurrentiel
Innovation : Capacité à innover rapidement en intégrant de nouvelles technologies et en répondant plus efficacement aux demandes des clients et clientes.
Différenciation : Offrir une expérience client supérieure par rapport aux concurrents grâce à une gestion optimisée et une personnalisation accrue.
Le commerce unifié permet aux entreprises B2B de rester compétitives dans un marché en constante évolution, en offrant une expérience client optimisée, une meilleure gestion des ressources et une capacité accrue à innover.

Voici quelques mises en contextes et exemples d’application du commerce unifié dans un contexte d’entreprise B2B

Exemple : Manufacturier, fabricant de matériel industriel
– Les représentants et représentantes sur la route utilisent une application mobile connectée au portail de commande;
– Accès en temps réel à l’historique des commandes et aux stocks;
– Commandes passées directement depuis l’application, synchronisées instantanément.
Exemple : Distributeur de pièces automobiles
– Stocks centralisés sur une plateforme unique qui unifie les données client;
– Commandes dirigées vers l’entrepôt le plus approprié;
– Alertes et commandes automatiques pour les niveaux de stock bas.
Exemple : Fournisseur de matériel de bureau
– Analyse des achats et préférences des clients et clientes sur tous les canaux;
– Offres et recommandations personnalisées via le site Web et les représentants et représentantes;
– Communication ciblée et promotions sur mesure selon leur préférence et leur historique d’achat.